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万达脚轮为中国人提气


关键词:[脚轮,万达脚轮]    更新时间:[08-12-26]

 昨天,贴有“万达”商标的万向轮集装箱通过港口顺利发往日本。今年以来,泰州市万达轮业制造有限公司生产的万向轮供不应求,先后有10多批销往日本、美国、澳大利亚及东南亚地区,累计出口100多万美元。
       受金融危机影响,不少企业出口受阻,万达缘何不降反升?“依托互联网提供的B2B销售方式,我们找到了与国外客户直接对话的平台,打开了外贸出口的新通道。”该公司总经理乔峰说。
      1999年,大学毕业的乔峰没有像其他同学那样留在省城工作,而是选择回乡创业。
      从车间普通工人起步,乔峰在父亲创办的公司里干过研发,做过销售,几乎所有岗位都轮了一遍。
      在他的带领下,公司成功开发出12个系列近千个品种规格的万向轮、定向轮、刹车轮。其中,由他直接参与开发的太阳能基座脚轮产品,凭着设计合理、性价比高的优势,成为国内外市场的抢手货。
      2003年,已经担任公司总经理的乔峰果断扩产,他投资300多万元建设了4000多平方米的标准化厂房,企业的产值销售一下跃升到6000多万元。
      “虽然规模一天天壮大,但我们的命运仍然掌握在别人手里。”乔峰说,因为客户掌握在外贸代理公司手里,很大一部分利润被他们赚去,这也成为公司拓展国外市场的最大障碍。
      随着B2B销售方式在互联网上逐步应用,很多企业“转战”网络。看准这一机遇,乔峰斥资几十万元注册了一家外贸公司,将销售平台搬到了网上,通过网络直接与国外客商洽谈供货,成功开辟了新的外贸出口通道。
      经过一年多时间的运作,乔峰手中的外贸客户越来越多,“万达”万向轮在国外的名头越来越响,国内不少万向轮生产企业开始委托乔峰向外销售。
      “过去是我们贴人家的牌,现在是人家贴我们的牌。”乔峰告诉记者,目前国内前来洽谈为“万达”贴牌生产的企业很多。今年,公司将依托网络销售平台,进一步拓展客户群,继续调整产品结构,从万向轮向支架、紧箍器等产品延伸,推动企业不断做大做强。

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